勃生元招商代理
新哥：290162017
平时我们经常去逛超市，琳琅满目的商品，令人心动的折扣，但其实你知道吗？很多超市的营销手段是相当的花样百出，从商品摆放到捆绑促销，处处都是精心算计。往往消费者自以为得到了实惠，但其实是一次上当。这次，龙泉君便和大家一起揭秘超市中的“潜规则”！
01探秘一：超市“便宜货”是越往里越多吗？
现象：进入超市的时候，映入我们眼帘的往往是拖鞋、毛巾等薄利多销、购买频率高的商品。
而烟酒贵重商品一般放在超市中间偏后区。
龙泉君揭秘：从消费心理学角度说，逛超市时，人们总认为前面的货物一般，里面还有更好的，所以往往越到最后买的越多。
02探秘二：新鲜商品的正确摆放位置
现象：各大超市摆放牛奶、酸奶、冷藏柜食品时，多把最新鲜的放在最里面，最先看到的最外面商品，生产日期几乎不是最新的，而其他的大部分商品，通常情况下，利润较大的物品，超市会把它摆在右边。
龙泉君揭秘：据研究，放在与顾客眼睛视线平行位置的商品，可以增加70%的销量。这也是超市物品摆放的最佳位置，生产日期靠前的牛奶、饮料等食品则摆在与顾客视线平行的位置，也是为了方便超市每天逐渐更换。第二是齐腰的地方，第三是与膝盖平行的地方，这些位置通常摆放的商品利润都比较大。而摆放在右边是因为大多数人习惯用右手，所以总喜欢拿右边的东西。
03探秘三：精装商品就是商品中的“精品”？
现象：为了方便，包装分切的水果可以吃多少买多少，猪肉可以分等级切好包装，这种销售方式表面看即使是价格上有一定的增涨，但很大程度上方便了消费者。但其实，包装下的“精品”可能来历可可疑，甚至在质量上完全达不到“精品”的标准。
龙泉君揭秘：超市每天都有大量水果因外观或变质等问题无法销售，而后的处理方式一般的做法是化整为零，包装销售。很多包装的精品猪肉有可能是超市前天没卖完，放进冰箱冷藏后再拿出来卖的。所以隔着外面那层包装，学会辨别商品好坏，是非常重要的，不然可能会花一些冤枉钱！
04探秘四：超市面包房卖的是“新鲜”？
现象：一般人认为现场烤面包、做熟食是为了“新鲜”，而且逛超市的时候问到这浓浓的面包香味，不自觉就会增加购买量。
龙泉君揭秘：研究发现，食物的香味会刺激人体各种消化酶的分泌，调动与欲望相关的情感中枢，所以可能会在不知不觉中增加食品的购买量。有些超市不具备现场制作食品的条件，就会用特制的食品气雾剂喷在空气中。同理，超市里免费品尝的食品、饮料也会增加你购买的可能性，即使你不买他们推荐的牌子，也会不自觉地买些别的。这就是超市的“嗅觉营销”。
01探秘五：超市的水果永远都好看
现象：在超市里总会发现，那里摆放的各种肉类都红嫩新鲜，各种蔬菜都翠绿无比。但是等买回家再看，就发现没有在超市看到的那么新鲜好看。
龙泉君揭秘：“光”其实是超市惯用的招数。超市里特意选用粉红色的灯光照射肉类商品，会显得格外鲜嫩；选用绿色的灯光照射蔬菜，会显得更绿。另外，不少熟食在暖色光的照射下显得像新鲜出炉，让人更加有食欲，但其实很多食物因为失去水分不新鲜，这时超市往往会在这些食物上裹上一些保鲜膜，起到遮挡视线的作用。
01探秘六：促销大减价就是真的亏本卖吗？
现象：超市经常会有减价活动，折扣力度很大，让很多人有股“买到就是赚到”的心理，但其实有些促销未必是真便宜。特价区会混有一些原价的东西；在大大的价格表下用不起眼的小字写了该商品的生产厂家，同时混放其他品牌；1瓶橙汁7元，1瓶大可和一瓶橙汁放在一起“特价”12元，以为自己能省很多，其实可乐比橙汁更加便宜。
龙泉君揭秘：混卖的情况其实在购买的时候再细心一点，就不容易造成误买的情况。还有很多消费者会有“买多比买少划算”的惯性思维，这也成为了超市的一种“销售心理战术”。逛超市时，你可以算一算，很多商品的大包装价格都比小包装贵。这种情况大多存在于休闲食品中，如饮料、薯片等，一时间消费者是真的很难分辨出哪种商品更加划算。
01探秘七：超市的冲动型购买选手到底是谁？
现象：有人会以为是经常来超市的主妇；有人会认为是偶尔陪老婆、父母逛的老公；有人会认为是日常关注超市打折情况的大爷大妈；但其实真正的购物冲动选手是孩子。
龙泉君揭秘：儿童的消费是非理性的，并且占有欲很强，最重要的是可以在情绪上操纵父母。正是利用这种消费心理，超市有专门的销售策略：第一种就是精心布置儿童产品（玩具、食品等）展柜；第二则是在孩子必经之路设“埋伏”，比如在中心过道展示，在商场内的自动扶梯两侧放上诱人的食品，既吸引孩子，也吸引了那些抵抗力差的成年人。第三种方法最隐蔽，由于孩子通常是妈妈带着，所以有些超市会把儿童产品摆在女性必需品附近。
01探秘八：以为到收银台就没有套路了吗？
现象：根据调查，大众在超市结账的时候，顺手购买货架上糖果、饮料等的几率高达25%。
龙泉君揭秘：收银台边的商品一般是日用品或经济实惠的小型零食，而排队付钱时往往是人最没有耐心的时候。所以多看几眼货架，再顺手带个小玩意，就是那么刚刚好了。
所以说，这个世界不是没有路，其实到处都是套路！
超市为了营销也真的是“蛮拼”
希望大家以后在享受购物的同时也能擦亮眼睛
不要中了恶性营销的招！